Il consulente parte dalla lead.
Gran parte del lavoro necessario per capire se una pratica è lavorabile ricade direttamente sul team.
Telefonate esplorative
Telefonate a contatti che non rispondono, non ricordano la richiesta, non sono finanziabili o hanno già perso interesse.
Raccolta manuale dei documenti
Il consulente raccoglie informazioni, chiede i documenti, verifica i requisiti e deve capire se la richiesta è realmente finanziabile.
Verifica pratica per pratica
Il tempo operativo viene utilizzato anche su richieste che potrebbero non avere i requisiti per procedere.
Tempo perso, processi più complessi e un team assorbito da attività a basso valore.